石桂紅 打造港深金融界神話

國金證券國際部市場總監石桂紅[/caption] 石桂紅是國金證券（Ａ股上市600109.SH）國際部市場總監。國金證券年初併購了粵海證券，與10月初成為總市值389億人民幣的大型金融企業。是滬深300指數、上證180指數、上證180金融股指數和上證中型企業指數成份股。 近日，石桂紅走入《超訊》研究室，與《超訊》研究員講述她二十多年來如何創造了屬於自己的金融界神話，處處浸透着遇風險不驚、創佳績淡定的金融智慧。 1993年，石桂紅進入君安證券工作，正式踏入了金融界。從開戶員、業務開展員、主管，一路打拼升職到營業部門的總經理，她花了三年的時間。而在96年同年，她就帶領營業部將部門的營業額，包括交易量和淨利潤，都做到了全國前十、深圳第一的佳績。此時，她卻轉身入中國社科院深造，拿下經濟學碩士。   打造業界輝煌戰績的秘訣   之後石桂紅來到了香港，到粵海證券擔任市場總監的職務，負責收購兼併、財務顧問以及經紀業務。初到粵海證券時，公司的交易額一年僅有幾百萬港幣，對於一個證券公司來說，規模、資金量都尚小。而就在石桂紅到達公司的同年，她就將公司的交易量提升了很大的台階，最巔峰的時期將原交易額翻了近100倍。從06年到10年，石桂紅旗下團隊的交易量佔公司的70％到80%。即使08年期間，經歷金融危機重擊，仍然沒有動搖石桂紅穩如磐石的金融交易量。 面對自己輝煌的金融戰史，石桂紅顯得十分淡定，每一個令人驚愕的數字都被她輕描淡寫地提及。當問起如何能夠有如此成就時，石桂紅表示，過硬的專業知識、沉著的談判能力以及獨到的眼光是自己致勝的法寶。 「我覺得我的專業知識還不夠，於是進入券商後，選擇了邊工作邊讀書。」作為社科院的研究生，石桂紅有著過硬的金融行業專業知識。她認為自己能夠成功地對市場進行判斷、規避風險，做出決定，都離不開自己對行業知識的精準把控。 談判能力也是石桂紅的一大法寶。2003年，石桂紅就職中大投資管理公司，擔任總經理，主事資產管理和投資。期間完成了中大投資對於招商銀行、紅太陽以及陝國投三家上市公司法人股的打包收購案。面對眾多對手的圍追堵截，石桂紅用她極強的談判能力，贏得了對方管理層的信任，最後將收購的機會把握在了自己手中。 獨到的眼光更是石桂紅總能創造神話的獨家秘笈。中大收購案時，法人股並沒有上市，政策尚不明朗。同時，中國股市的正處於低迷的階段，對於收購者來說，風險系數較高。另外，很多人也認為紅太陽的股價過低，不值得收購。「國內都是同股同籌，我始終認為中國金融業開放的步伐會加大，法人股雖然還沒有流動，但仍然有機遇。」在石桂紅的一再堅持下，中大投資管理公司打包收購了三家公司。不久後，法人股流通上市，這單原本價值8千萬人民幣的收購案，資產價格也飆升到了5個億人民幣以上，印證了石桂紅之前的正確判斷。   研究市場而不是揣測市場   金融市場變化風雲莫測，瞬息萬變，沒有人能夠完全掌握其中的變化規律。但石桂紅卻巧妙地規避掉了一系列的金融危機、股市災難。用她的話來說，這都是「團隊的力量」。 石桂紅的午餐會如其名，就是一群朋友聚在一起吃午餐。但在餐桌上不僅是簡單地解決一頓餐食，更重要是一起討論市場的現狀，談論個人對於市場的想法，一起商議相關的投資決定。石桂紅負責協調張羅午餐會，參與的人少時五、六人，多時二十幾人。金融界不少知名人士都參與其中。同時，石桂紅還會邀請正在路演的研究員進行會話。但是有一個準則：邀請的研究員一定是各行業領域的專家。 [caption id="attachment_3121" align="aligncenter" width="485"] 國金證券[/caption] 當前很多資產管理公司都會在公司內部培養一些研究員進行相關的行業研究。石桂紅卻從不自己培養，只從外面邀請。「內部培養反而將結果局限了。」石桂紅說。「我們邀請的研究員都是各行業的專家，從他們口中就可以得知不同行業的現狀，了解、分析市場的趨勢，成功地進行相關的配置投資活動。」 石桂紅的午餐會重內涵不重形式，「我致勝的一個秘訣就是做投資不做投機，研究市場而不是揣測市場。」 擁有如今的金融界地位，石桂紅都不忘感謝长期陪伴在自己身边，給予自己充分信任的客戶們。石桂紅表示，能夠得到客戶垂青的原因是她真心地與客戶交朋友。   真心和客戶做朋友   「我從來不把賺錢作為最重要的目標，甚至可以不需要收入，但是一定要先交朋友。」在這方面，石桂紅講得很堅決。「我從不主動拉客戶，經過交往後，業務相關的事情都是水到渠成。」 有些客戶自石桂紅1993年從業以來，直到現在仍然是很好的朋友。而在石桂紅的資產管理幫助下，這些長期的朋友也得到了不少的收益，其中不乏有從投入時僅有30萬人民幣借款到現在的十幾億身家的隱形富豪。 2015年，石桂紅開始與自己長期的客戶朋友們策劃組成一個新的公司——博量資產管理公司。這家公司於10月28日正式開業，集合了11位創始合夥人。他們既是「午餐會」的成員也是石桂紅的長期客戶朋友。通過博量，這群老朋友可以一起討論項目、管理各自的資產。而「午餐會」將會成為博量的重要延續。博量當前已經管理了超過一百億的資產，核心的業務分為資產管理、財務顧問以及會員業務三塊。 入行二十多年，石桂紅不僅僅是業界的女強人，同樣也是兩個孩子的母親。如今她的兩個兒子，一個已經從劍橋大學順利畢業，在香港從事金融行業；一個剛上初中還需要悉心教育。雖然還在做全職工作，石桂紅也認為可以將職位交給下一代的年輕人。 但對金融界的熱愛，讓她離不開這個圈子。「我還想去參與美國市場，那裏更加規範、更有吸引力」。從深圳到香港，石桂紅笑著說道，「我不排除向美國繼續進發的可能性。」■]]]]> ]]>